孙氏加盟美容院如何有效拓客

孙氏睡觉，无需手工，无需口服，无需成本，睡一睡7天轻松减5-10斤（签约保证），减一斤奖200，反弹一斤奖300，7天爆客100人，美容导师无限次下店，收现30万，零成本拓客，收现，不到公司体验，考察，不合作。

孙氏专注15年，全国美容院加盟店逾一万两千多家，在多年的实践中，总结出美容院的经营中经常遇到的的一些问题，并作出了切实可行的解决方案，相信能对美容行业中的你们一定的帮助和启发。
美容企业没有客流，就没有了生存的价值与意义，拓客的重点不在于拓多少客源，而在于能拓来多少有质量顾客，也就是说能把客留住才能称之为有效拓客。今天给大家分享下美容院拓客的8种拓客方式，美容院经营者可以根据实际情况，针对性的有效拓客。

1：免费卡拓客。根据自身店格与经营定 位，吸引相应品质的消费群体；根据年度拓客规划，要持续性、有计划、有选择的派发，避免偏离轨道；要针对目标顾客发放，吸引新客体验特色项目、技术与服务。要选择引起顾客兴趣和关注的项目，保证入门新客都能成交；客源较少时，可集中派发免费卡，短期内产生爆发力；与银行、珠宝商、服装品牌商等商家，资源互换免费派发。

2：特色项目体验卡拓客。选择恰当的体验项目很重要，建议选择没有竞争对手或很弱的项目做拓客体验，项目的效果要明显，卖点要突出，对客户有很强的吸引力，这样成交几率才更大。

3：贵宾卡拓客。贵宾卡金额较高，要包含特色项目、明星项目和常规项目；贵宾卡顾客要在贵宾房享受尊贵服务，提高顾客消费额度。贵宾卡必须要做好年度发放规划，如老板每月发放15～20张，用于在自身社交圈内培育高端顾客，店长每月发放5张，店员每月发放3张;核心老客户或关系客户，每月发放10～15张，促进老客带新客。

4：老顾客拓客。提升服务品质，给较细致、周到的服务，让顾客感动；提升专业技能，给较专业、有效的技术，让顾客满意；借公益扬名，以社会公众价值吸引顾客，让顾客自豪；以利益回馈，用实惠赠送，感恩、巧妙的创造更多惊喜，让顾客喜欢；提升店面形象，营造高雅、尊贵、舒适的环境，让新客信任；营销策划，以诚信、务实的态度取信顾客，让顾客接受。

5：沙龙会拓客。有主题的聚会，就是沙龙会。以美容院为核心，把共同需求与爱好的顾客组织起来，以共同兴趣“投缘、结缘”建立顾客的信任度和满意度。沙龙会拓客可以成功凝聚会员顾客，吸引其带动新顾客。沙龙会拓客的形式灵活多样，可开展例如讲座式沙龙(如健康养生、抗衰养护、精油配搭、化妆技巧)、美食节沙龙、祈福团沙龙、亲子游沙龙、农庄游沙龙、麦霸沙龙等。

6：明星会拓客。借助大众媒体对明星的关注和，提高店面知名度。明星造势、媒体传播、会议营销来提高店面品牌公信力，良好的口碑和持续的品牌吸引力，会带来持续不断的客源。会议需要完美展现“企业文化和品牌形象”提高老客忠诚度，给顾客营造“荣誉感、尊贵感、归属感”的情感诉求。以“明星牵动、异业联盟、资源共享”快速开拓新客户，以“明星营销+会议营销”营造成交氛围，提高销售额，以团队协作提升员工整体素质与能力，打造员工凝聚力。

7：项目拓客。项目拓客是指，通过一些有吸引力的项目进行拓客，因此项目的选择至关重要。和体验卡拓客一样，要选择应时应季、卖点突出、对顾客有吸引力的项目，同时还要注意选择“后续力强，能持续拉动顾客消费”的项目拓客;选择“快速提高老客消费额度、新客成交率”的好项目。

8：外联拓客：外联拓客的关键是交换资源、客源共享、互惠互利。建议合作联盟有：珠宝商、品牌服装店、婚纱影楼等，与其互换贵宾券，给顾客提供额外附加值的优惠服务。外联拓客还可与与明星会、名媛会结合，可提高店面知名度，并结合促销方案，有效拉动和刺激顾客的高额消费。