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能否成功有待市场检验
综合来看,诸多白酒企业的提价潮,并非一时冲动,也非蜂拥而上,都是经过了深思熟虑的战略抉择。业内专家表示,在淡季提价也是一种策略,对于白酒企业来说,淡季时出货量相对可控,对于市场冲击较小,同时也有利于渠道的盘整与价格的控制,为旺季销售做准备,不失为一个提价时机。
一场价格卡位战的博弈在6月初落下了大幕,但提价能否达到厂家的预期还是未知数。走访了豫副酒源等省内多名酒业大商,他们表示,对于提价他们已经有心理准备,也有货源准备,但是市场能否接受,还是个未知数。“从涨声到落地,毕竟还有一段的过渡期,有些新价格已经落实到位了,有的还在调整中,市场反应如何还有待观察。”河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉如是说。
“茅台涨,别人也涨。但茅台是的,不能因为茅台被动提价成功,就认为自己主动提价也能成功。”牛恩坤分析说,尽管这次提价,不少厂家都是基于市场价格空间和产品竞争力做出了调整,但这个调整能否为市场和消费者接受,还是个未知数。
“价值不提升的提价行为属于野蛮提价,有店大欺客的嫌疑。所以,提价是由消费者评定的,提价后销量不下滑,说明企业提价成功了;如果提价后销量下滑,说明企业失败了。”杨永华对此次提价潮表示了自己的担忧,这一轮价格卡位战能否达到酒企的预期效果,还有待观察。
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