避开会员制的五大误区

会员制是企业产品营销的一个通路，既然是通路，就涉及宽度与深度建设，需要精耕细作。会员制营销在操作过程中，如果企业急功近利或只停留在表面做文章，往往容易踏入以下误区：
1.门槛设置过高
这要求企业有战略眼光，考虑好是赚眼前的钱还是赚长远的钱。门槛设置过高会是客户望而却步，因此限制了企业发展。
会员制门槛设置过高可能包括集中情况：低产品（或服务）消费额度过高、直接收取高额会费、对会员的个人资历要求过高等方面，这样很可能导致目标人群还未入会体验就被“吓跑”。
2.不能根据产品（或服务）特性合理定 位目标群体
根据产品或服务合理描述会员特征，更据此征集会员，否则将增加无效客户数量和增加会员制的运营成本，因此准确定 位客户是会员制营销实效化的基础和前提。
3.忽略广告传播
很多企业在推广会员制营销的过程中通常会忽略广告传播，从而导致会员知名度不高。其次，在组织机构中有必要成立一个会员推广部或企划部，进行会员制推广策划，如果这个会员制具有一定的规模和资金能力支撑的话。
4.客户服务停留于表面，缺乏实质的内容和深度
开展会员制营销不是一种形式，而是需要为会员提供一种深度服务，这种深度服务可能是“一对一”和人性化的，甚至是个性化的。因此，会员制营销应以客户满意为目标，甚至以客户全程满意为目标。
5.会员制能够善始不能善终
这是很多采取会员制营销的企业所犯的大错误，导致这种错误出现的原因很多诸如产品在区域市场下市、会员制营销流于形式而与消费者做“一锤子买卖”、企业的生产或销售缺乏连续性等。其实，会员制“倒掉”和企业“关闭”一样，会给客户留下负面影响。
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