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在1+3的沟通原则中，“3”指的是相关性、时代感和可信度。“1”是指这3个沟通原则，都围绕着一个中心，就是以对方需求为中心，也就是时刻围绕“对方想知道什么”、“对方的需求是什么”。

其中，“时代感”不仅指用词用语与时俱进，用有时代感的语言来沟通，同时要求讲述时要符合现代人理性、没有耐心的特点。需要掌握以下两个要点：
（1）条理清晰
（2）简明扼要

下面我们就这2条要点一一来展开讲解。

（1）条理清晰，先给框架再具体阐述

沟通需要条理清晰。根据人们聆听的习惯，一般是先给出逻辑框架或是结论要点，然后再具体阐述。举个例子，针对“安利事业是什么、它和其它行业有什么不同？”这个问题，下面有两种不同的表达方法：

说法一：“安利是一个非常好的平台，你能认识很多朋友，学到很多知识，还能利用自己的业余时间增加收入。通过安利这个平台，你的亲人、朋友会更加认同你，你也能看到自己每天都在成长和进步，会变得更有活力，同时还能帮助其他人，让自己更有目标，能享受到快乐、自由的生活。”

说法二：“，安利是一个属于自己的生意。在传统行业里上班、打工，那生意还是别人的。第二，安利跟传统工作有很大的不同。在传统行业里工作，随着自己的努力，职位在升高，月薪有提升，但压力会更大，也会越来越忙，属于自己的时间会越来越少。而在安利，一开始你可能收入不高，但只要踏实去做，收入会越来越高，属于自己的时间会越来越多、越来越自由。第三，安利的产品是和生活紧密相连的。比如每天喝水、呼吸、做饭、使用日用品…这些都与家庭生活相关，这种不只是单纯工作，而是工作和生活相结合的特点，也是很吸引人的。”

大家是否能感受到，个说法，读者很难抓住其阐述的观点。而第二